Politique commerciale: les cles de la performance – Claude Matricon

Politique commerciale: les cles de la performance

  • Auteur: Claude Matricon
  • Editeur: Organisation
  • Collection: Les Livres Outils
  • Date de parution: 30/06/2005
  • EAN13: 9782708133792
  • Genre: Etudes de marche

    Ventes
  • Langue: francais

Resume de “Politique commerciale: les cles de la performance”

Concevoir une politique commerciale pas a pas
Une marche a suivre coherente et efficace
Des quiz en fin de chapitre pour recapituler les differents points de la demarche
Des fiches outils pour approfondir certaines notions

… Lire la suite




Ce guide constitue un veritable conducteur marketing pour concevoir et mettre en oeuvre une politique commerciale performante. Il doit guider aussi bien l’analyste que le decideur, lors de la prise en charge d’un nouveau probleme marketing ou commercial pose a l’entreprise. Cette demarche ordonnee, fondee sur la rigueur et la creativite, permet d’aboutir a un plan d’actions operationnel selon un processus en trois etapes:
Definir les marches
Comprendre les cinq elements cles qui font vivre ces marches
Elaborer les politiques commerciales en cinq decisions
Definir, comprendre, decider. L’ordre est reel sans exclure, bien sur, les allers et retours et les remises en cause.